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183.言传身教

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但是他们呢?自己的组员们呢?

虽然通过逸仙城项目,宁枫也帮他们赚了一笔钱,让他们能够安心满意的回家过年!

可是,授人以鱼不如授人以渔!如果再过个两三年,逸仙城项目完成了,门店进入正常的二手业务中,他们还能够赚钱吗?

就算他们有天赋,但是没有明灯之路的话,再好的天赋也会被浪费掉!

想到这,宁枫笑着道:“是我不好意思才对,一直以来都没有把精力放在你们身上!”

许永胜忙道:“老大你这是哪的话?我们一个个的,这次都发了好几万的奖金呢!加上其他公司经纪人的外快,今年完全是个丰收年啊!”

宁枫摇摇头:“不说这些了,你在流程上有什么不懂的?”

“哦,就是整体的交易流程吧!培训的时候也教过,而且我也做了不止一单二手单了!但是我总觉得一知半解的,有时候就算有问题,老大你一个电话也就解决了,我却有些细节还是搞不明白!”许永胜道。

宁枫笑道:“那是自然的了!谭振又不是经纪人出身,能定出什么好培训课程来!”

他想了想道:“正好我在写在关于这个内容的帖子,就一起给你说一说吧!”

许永胜眉开眼笑,把椅子拉到了宁枫身边,看着他的电脑屏幕,准备听宁枫讲解。

“一个二手单的成交,都是从意向合同签定完成开始的,关于购房资格,查档这些内容,你都是很熟悉的,主要还是涉及到后面正式合同以及过户手续吧?”宁枫问道。

许永胜点点头。

宁枫明了,开始给许永胜讲解起来……

在正式合同的签署中,客户具备购房资格,查完档之后,会获得一个查档编号,中介公司在房管局备案的打单专员,就是根据这个编号进入房管局系统进行网签合同的打印的。

合同签定完成后,再有内勤,也就是程丽霞的岗位,将一式八份或者九份(根据付款方式不同有差别)的合同整理好,分别交给外勤人员送到银行,房管局,税务局等等部门,进行备案。

此时进入付款环节,由客户支付首付(一次性付款的客户就直接打全款了),然后到银行提供相关资料,签署贷款合同,交由银行信审部门审批。

等到审批通过,缴纳完相关的税费,再通知客户房东进行过户。过户手里后制证。等新的房产证制作完成,将随房产证一起制出的他项权证交止银行,等到银行核实房款之后,这一单交易就算完成了。

剩下的,就是房屋交接和水电过户之类的收尾工作了。

“大致就是这样,你明白了么?”宁枫问道。

许永胜点点头说道:“原来是这样!当初培训的时候,讲师教的都是怎么跟客户沟通之类的,对交易流程只有教材上面简单的一个步奏图,真的看不太懂!”

“老大,你要是去做讲师的话,一定很不错!一定能在公司评个星级讲师呢!哈哈~”许永胜开了个玩笑。

宁枫一瘪嘴道:“我哪有那功夫啊!”说着,继续码字!

许永胜好奇道:“老大,你这篇帖子写的是交易流程!可是为什么把评估报告的事情写的那么详细啊?”

宁枫笑了笑,说道:“来,我再教你一个捞外快的办法!”

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