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第三百零九节 个性化与选择

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看到这里,虎平涛抬起头,看着张万河,语气古怪地问:“张哥,您说过,小凤山那个地方很偏僻,是个新开发不久的景点?”

张万河点点头:“是的。小凤山景区虽然对外开放,可很多地方还在建设,尚未完工。”

虎平涛继续问:“有相关的游客数据吗?比如月份或者星期的相关数字?”

张万河有些迟疑:“这个要找统计部门才知道。如果你实在需要的话,我可以试试。”

陈妙筠在旁边一直不敢说话,这时候连忙插进来,讨好般对虎平涛说:“虎……虎先生,这方面的事情我知道一些。”

“哦?”虎平涛看了她一眼:“怎么,你有这方面的数据?”

“没有。”陈妙筠连忙回答:“我先生是做基建工程的,虽然这些年一直在海外,但港城和内地的工程他多多少少也有接触,也有相关的人脉。”

“五年前,港府把小凤山列为“预备开发项目”。当时有两种意见:一种是划归房地产开发,另一种就是辟为景点。因为港城人均住宅面积小,所以前一种意见占上风。可后来因为各种因素导致金融指数下滑,整体议案搁置。两种方案港府都无法完成,只能暂缓。”

“在这期间,有好几波资本力量在背后推动,他们各有各的想法,但有一点是共通的————那就是无论开发房地产还是景区,先决条件都是要把小凤山这个地方炒热。”

听到这里,虎平涛有些明白了,他微微点头:“所以去小凤山玩的那些人,有一部分不是纯粹意义上的游客。”

陈妙筠客套地笑道:“热点炒作的方法很多。以前最常用的法子是花钱雇人散布相关言论。比如某某股票要大涨,某个地方有利好的开发消息,某个企业得到大笔融资……反正嘴皮子一动,信不信由你。后来有了网络,类似的做法也就灵活多变。比如软文,就是近年来最显著的做法。”

“最近几年,网上有很多关于小凤山的风景软文。不过有一点是真的,抛开这背后是否真有港府的计划,还是资方的种种目的,那个地方的风景是真不错。”

虎平涛微微颔首:“也就说,如果以“景点”为主题,打造一个大规模的附属体开发项目,真的有利可图?”

陈妙筠没有否认:“类似的豪华别墅区已经有过很多例子。港城能开发的地块不多,如果小凤山列入重点开发计划,只要是前期愿意投资的人,都可以获利。”

虎平涛对这里面的门道很清楚:“关键问题是,到底能不能得到港府的首肯?”

“是的。”陈妙筠道:“所以各方资本在背后的推动规模不是很大。因为有法令限制,他们不敢,也不方便全力推动。总之一句户,只能停留在有限的试探范围内。”

虎平涛眼里闪烁着精明的目光:“所以“小凤山风景不错,很好玩,是露营好去处”之类的说法一直在港城民间流传。可实际上,真正去过那里的人不多。”

张万河也听得连连点头:“主要是前些年通往小凤山的公路破旧,而且地方远。”

虎平涛继续自己的推测:“后来港府新修了公路……其实也不能算是新修。我那天仔细看过,顶多就是在原有道路的基础上进行修补,增加了一些防护设备。如果我没没有猜错的话,小凤山之所以有现在的名气,主要因为在网络方面的宣传。”

陈妙筠道:“的确是这样。就以我为例,虽然是土生土长的港城人,可我没有去过小凤山,对那边也不熟悉。一是因为路途遥远,二是对那边没什么兴趣。”

虎平涛微微眯起双眼,边思考边说:“很正常。以陈女士你的年龄来看,幼年时代对小凤山之类的郊外景区不感兴趣。后来你结婚生子,以现在的经济地位和眼光,对这种半开发性质的景区更是难以接触。一来是没有时间,二来是交通不便……当然,如果港府全力开发,等到景区建成,你肯定会去看看。”

不等陈妙筠回答,虎平涛继续分析:“那么问题就来了,既然有资方从一开始就瞄准了小凤山这块地,也从各方各面推动并将其炒热,那他们真正看重的群体,究竟是什么?”

张万河听懂了他的话,笑道:“当然不可能是小屁孩。”

说着,他抬手指了一下坐在对面的陈妙筠:“投资的目的是为了赚钱。只有我和陈女士这样的成年人,才有能力购买房产。”

虎平涛抬手拍了一下张万河的肩膀,赞同地说:“从某种程度上来看,房地产开发其实也是一种赌博。如果项目好,得到众人肯定,自然就能赚钱。别说是成品房,就算是尚未完工的期房就能得到追捧。在景区附近建房,只能说是各有利弊。资本之所以在背后推动,目的是为了从港府那里得到收益。比如景区列入计划,港府就必须加大资金投入……这方面的事情暂且不提,现在的问题是:为什么姚新秋所在的学校,有那么多的班级把小凤山选为郊游目的地?”

说着,他放开日记,指着字句道:“你们看,这是新秋写的:中三、中四,还有中五的四个班,都把小凤山列入选择范围。”

陈妙筠也凑过来:“新秋她们学校的情况我还是比较了解的。中三和中四加起来有十六个班,再加上中五年级的四个班,总共是二十个。”

虎平涛抬起头,认真地说:“这次来港城以前,我详细了解过这边学校的一些惯例。在郊游这件事情上,学生可以自由选择,而不是像内地那样,具体去什么地方,完全由校方说了算。”

陈妙筠没听明白虎平涛的意思:“我们这边的学校给学生的自主权很大。”

虎平涛抬起手,做了个阻挡的动作:“我指的不是这个。”

他转向陈妙筠,认真地地说:“陈女士,就以你为例————从新秋小时候到现在,你都带她去过港城的哪些地方?”

陈妙筠想了一下,回答:“知名度大的景点基本上都去过了。”

虎平涛又问:“有没有去过小凤山?”

陈妙筠摇摇头:“没有。我带她去玩的地方,之前我都有了解。”

虎平涛伸手从桌上拿起一小包牙签,拆开包装,在桌上将其一根根摆开:“现在我归纳一下小凤山景点的问题。首先是位置偏僻,其次是前些年路况不好,然后是以前的知名度不高……别的就不说了,光是这三点,就足以成为一个景区的致命伤。”

“后来,有了港府那个暂时不确定的计划,以及资本在背后的推动,小凤山这才有了名气,去的人也越来越多。”

“这里有一个对比效应,也就是之前我说过的游客数据。一个景点,知名度与游客数量其实是成正比的。按照正常的逻辑,“游玩”的概念通常限定在一天,“旅游”则为两天以上,其中必须包括一个在外住宿的时间段。”

“现代社会的成年人忙于工作,视各人收入与时间,即便是周末在附近的园区随便走走,这种事情在很多人看来也是一种奢侈,更不要说专门拿出两天时间外出旅游。”

“我了解过,小凤山那个地方路途遥远,一来一去要花很长时间,所以很适合露营。”

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