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405.被忽略的关键!(3/5

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“那就对了嘛。人口密集度一上来,紧接着的就是租赁市场的活跃。要知道,在目前的环境下,买卖业务越萎缩,租赁业务就越活跃。现在连农民房都要1000一个月了,附近的精装修公寓,已经要1800-2400一个月的价格了。”

“你可别忘了,等一两年以后项目完工,到时候火车北站的改建可就已经开始了,前景是完全能看见的。工业区摇身一变,成了高新科技园,我估计精装修公寓的月租金,至少也会涨到3000-3500一个月。”

陈晋非常自信的说道:“咱们的公寓,可以定在35方左右一间,12000的价格,一间就是42万左右。哪怕以3000的房租计算,12年左右就回本了。剩下的8年使用权,就是客户的净利润!就算算上总共一年左右的空置期,净利润也在7年25万左右。”

他接着道:“我这还是不计算随着将来火车北站改建完成后,带动周边高速发展而造成的租金上涨。所以我可以说,只要买这个公寓,就是稳赚不亏的。既然稳赚不亏,客户为什么接受不了?”

“那监管部门这一关……?”祁旭光不由得提醒道。

陈晋哼道:“那就更简单了。扶植第三产业本就是国家的现行政策,别忘了,我们是提供租赁业务,可不是在卖房子,算第三产业的范畴内。甚至我现在就可以负责任的说,到时候只要项目动工,民用水电和管道煤气的铺设,我都可以搞定。”

祁旭光一愣,随即想到陈晋和吴德民的关系,再套上“扶植第三产业”的高帽子,这还真不是多难办的事情。

陈晋继续道:“至于你的第三、第四个问题,其实是一个问题,无非就是咱们的房子能不能‘租’出去罢了。”

“没错。”祁旭光应道:“价格问题,和市场接受度的问题。”

陈晋应道:“祁哥,你忘记最重要的一点了!”

“什么?”祁旭光一怔。

“这几年,在房地产上面尝到甜头的人,太多太多了!有多少人因为买了套房子开始发家致富,我想不需要我来给你举例子了吧?”陈晋悠悠道。

祁旭光眨了眨眼,兀自一笑。这不是废话么?既得利益群体有多么庞大,他比谁都清楚!

“所以!”陈晋忽然道:“只要有利可图,有没有产权,这有什么关系吗?咱们卖40多万一套,搞不好过个三五年的,等火车北站一建成,行情涨了呢?咱们的房子的价格涨到了50万,60万甚至是100万一套呢?那些尝到甜头的人,绝不可能放弃这种机会!”

“到那个时候,客户还会纠结租几年能回本的事情吗?”陈晋反问道。

祁旭光已经听傻了!

他忽然发现自己的思维已经被多年的从业经历给限制住了,陈晋说的这些,都是他根本就没有想过的方向!

“关于你最后一个问题嘛……”陈晋倒上酒说道:“等20年期限到了,咱们就效仿土地证到期续费的方式嘛,收一笔续约费用,钱不在多,走个形式,再续给客户20年的长期使用权,不就行了么?”

“祁哥,其实你还忽略了咱们这个项目,最最重要的一个特点!”陈晋得意的喝了一杯说道。

祁旭光反正是已经彻底摆正了心态,虚心学习了。

于是他问道:“小陈,你就直说吧!我承认,我的脑子远没有你的灵活!”

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